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　　珍貴的窗口
　　封鎖禁運、貿(mào)易凍結(jié)、文革風(fēng)波，在困境與機遇中的中國五礦摸準(zhǔn)市場脈絡(luò)，爭取一切先機，打開了一扇扇貿(mào)易窗口，在不斷奮爭中蓄積著力量

　　1965年，以曹中樞總經(jīng)理為首的五礦總公司貿(mào)易代表團(tuán)訪問歐洲四國（法、奧、意、英），1965年7月間訪問意大利Finsider集團(tuán)Dalmine鋼管廠談判后合影。

　　20世紀(jì)60年代，百業(yè)復(fù)興，正步入蓬勃發(fā)展階段的中國，卻從新生的喜悅邁進(jìn)一段始料未及的艱難時期。
　　中國的對外貿(mào)易隨國際、國內(nèi)風(fēng)雨起起伏伏，在沖破重重困難中艱難成長。中國五礦作為中國外貿(mào)戰(zhàn)線的主力軍，承擔(dān)著攻堅克難的艱巨國家使命，并作為中國打破封鎖、實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的先頭部隊，打響了一場場漂亮的商戰(zhàn)，也品嘗了國際商場上艱澀的苦果，走出一條喜悅與痛苦交織的風(fēng)雨沉浮路。
　　開拓西方市場
　　有學(xué)者這樣評價20世紀(jì)60年代：中蘇交惡給了中國逐步從冷戰(zhàn)中解脫出來的機會，中國開始尋找獨立的國際地位，獨立的外交路線。
　　在這樣的國際大背景下，中國五礦在困境與機遇中不斷奮爭，貿(mào)易的重點對象，從對蘇聯(lián)、東歐等國家轉(zhuǎn)向?qū)ξ鞣絿液桶l(fā)展中國家。
　　1966年中國五礦對資出口1.8億美元，比1955年的1100萬美元增長了15倍，為新中國成立以來的最高年份。貿(mào)易國家和地區(qū)擴大到79個。出口商品也增加到148個，特別是增加了鎢砂、鉬砂和一些稀有金屬的對資出口。
　　60年代，“白銀專案”和鎢砂對資出口是中國五礦值得大書一筆的兩大案例。
　　1960年四季度、1961年一季度，為了解決外匯需要和配合中國外交活動，外貿(mào)部根據(jù)中央指示，兩次向中國五礦下達(dá)了“白銀專案”的出口任務(wù)，共4375噸。
　　中國五礦在接到任務(wù)之后，立即成立“白銀專案”小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，集中經(jīng)營，對進(jìn)貨、外銷、運輸、存儲、收匯一管到底。盡管內(nèi)部做了充足的功課，但真正進(jìn)入市場尋找成交機會的時候，國際市場成交量驟然減少，價格下跌到了中國五礦掌握價格之下。
　　是調(diào)低方案價格，還是堅守陣地？專案小組制定了對策：方案價維持不變，但不主動出擊。
　　果然，“堅持了不到一個月的時間，外商向我方遞盤，我方報價后，外商大幅殺價，我方則表明一個便士也不下調(diào)，也不過多糾纏”。這段簡單的史實記錄，再現(xiàn)了中國五礦在初次激烈的價格戰(zhàn)中沉穩(wěn)的表現(xiàn)。
　　不久，國際市場上交易漸趨活躍，價格穩(wěn)步回升。中國五礦白銀專案小組抓住時機，將報價又適當(dāng)調(diào)高，結(jié)果每噸白銀實際售價比方案價高出約160美元。
　　從1951年至1969年，中國五礦共出口白銀7047噸，價值2億多美元。其中對資出口4250多噸，占出口總量60%以上。出口量的最高年份就是執(zhí)行“白銀專案”任務(wù)的1961年，達(dá)3393噸。
　　在“白銀專案”后不久，中央又批準(zhǔn)了鎢砂可以對資出口。中國五礦確定兩種方式：一是委托駐英商務(wù)室推銷，并請他們推薦客戶；二是通過廣交會洽銷。
　　經(jīng)過一年多的試銷活動，1961年實現(xiàn)對資成交212噸，約23萬美元。1962年為676噸，約39萬美元。
　　1965年秋季廣交會，靠做鎢砂起家的英商立德爾，獲得了英國壟斷貿(mào)易行的支持，并提出一系列苛刻條件。中國五礦迅速穩(wěn)住陣腳，分頭研究，與立德爾進(jìn)行了反復(fù)的交鋒，最終的交易價格和數(shù)量兩方面都超過了原定計劃。1966年，中國五礦對資出口鎢砂已突破萬噸，達(dá)12563噸。
　　這一時期，中國五礦積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗，尤為可貴的是，為了發(fā)展對資出口，中國五礦牽頭組織召開了各種商品的調(diào)查會、碰頭會，形成了對資貿(mào)易運作的一整套經(jīng)營管理機制，為日后的發(fā)展積累了寶貴的財富。

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