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7月14日，中國中冶發(fā)布2020年1-6月份新簽合同情況簡報，公司上半年新簽合同額為4651.7億元，較上年同期增長21.9%。在大疫之年極為困難的情況下，中冶集團市場業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，不斷刷新歷史紀錄，為中國五礦整體業(yè)績發(fā)展提供了強有力的支撐。

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了經(jīng)濟社會發(fā)展的正常節(jié)奏，給企業(yè)運行帶來嚴峻挑戰(zhàn)。中冶集團深入貫徹落實國文清董事長“一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營”以及“到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊”的部署要求，充分發(fā)揮“頂梁柱”和“壓艙石”的重要作用，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心項目、聚焦核心客戶，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場，精兵強將奮力闖市場，千方百計奪回疫情造成的損失，奮力奪取抗擊疫情和生產(chǎn)經(jīng)營“雙勝利”。

聚焦核心主業(yè)

打造冶金工程市場的絕對控制力

冶金建設(shè)是中冶集團目前競爭優(yōu)勢最為突出、當之無愧世界一流的產(chǎn)業(yè)，也是中冶人矢志不渝堅守的國家責任和使命擔當。上半年來，中冶集團持續(xù)緊跟國內(nèi)鋼鐵企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，搶抓冶金建設(shè)節(jié)能環(huán)保、綠色制造、智慧制造帶來的市場機遇，推進與重點鋼鐵企業(yè)的深度合作，確保中冶在重大鋼鐵建設(shè)項目的控制力和絕對主導(dǎo)地位不動搖，不斷邁向冶金價值鏈高端。特別是針對重點項目，中冶集團提前精準謀劃、全面梳理、列出清單，明確項目推進責任單位和責任人，制定好每個重點項目開發(fā)策略，確保大中型冶金工程“一個都不丟”。1-6月份，公司冶金建設(shè)合同額突破重圍，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

中天鋼鐵綠色精品鋼項目作為2020年江蘇省重特大產(chǎn)業(yè)項目，是目前國內(nèi)高起點定位、高水平規(guī)劃、高標準建設(shè)的千億級高端綠色臨港鋼鐵產(chǎn)業(yè)園。憑借專業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實力和滿腔熱忱的服務(wù)，今年上半年，中冶賽迪、中冶華天、中冶長天、中冶焦耐分別簽訂中天鋼鐵綠色精品鋼項目煉鐵工程標段 EPC總承包合同、軋鋼普棒工程標段EPC總承包合同、燒結(jié)及余熱發(fā)電工程總承包合同、焦化工程標段EPC總承包合同等，總合同額達72億元。7月7日，中冶建研院再次與中天鋼鐵簽訂中天綠色精品鋼項目鋼渣一次、二次處理EPC總承包工程合同，進一步助力中天鋼鐵實現(xiàn)綠色、清潔發(fā)展。

晉鋼智造產(chǎn)業(yè)園冷軋EPC總承包項目是集酸軋、鍍鋅、彩涂、罩退等主要產(chǎn)線為一體的全流程項目，開創(chuàng)了冷軋全線機組國產(chǎn)供貨的先河，填補了國內(nèi)全流程冷軋EPC總承包的業(yè)績空白。面對疫情的不利影響，中冶京誠逆勢而上，以雄厚的技術(shù)實力和厚重淳樸的品質(zhì)打動了晉鋼集團，于6月下旬成功承攬該項目，樹立了國內(nèi)冷軋全線機組由一家工程公司集成供貨的新典范。

此外，中冶集團各子企業(yè)還牢牢把握機遇，陸續(xù)簽約中新鋼鐵特鋼板材減量置換技改項目煉鋼連鑄、煉鐵系統(tǒng)工程總承包項目，武鋼昆明鋼鐵環(huán)保搬遷轉(zhuǎn)型升級煉鋼連鑄工程煉鋼主體及輔助設(shè)施工程，河鋼產(chǎn)業(yè)升級及宣鋼產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項目長材工程1#高線、2#高線項目，馬鋼合肥公司環(huán)保搬遷項目焦爐系統(tǒng)工程，山東日照鋼鐵2×450平方米燒結(jié)機工程總承包項目，山西潞安焦化140萬噸年炭化室高度6.25米搗固焦爐項目采購、施工總承包等，冶金建設(shè)國家隊地位得到進一步加強和鞏固。

聚焦核心區(qū)域

打造最可靠最穩(wěn)定的訂單來源

核心區(qū)域市場運作可以有效找出更準確的細分市場和關(guān)鍵目標，更加專注區(qū)域市場的特有客戶心理需求變化，把總部市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略與生命周期管理策略本地化。上半年以來，中冶集團堅持“到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊”的市場開發(fā)原則，緊跟國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)深化以京津冀、珠三角、長三角、中部城市群、成渝城市群為核心，兼顧西北和西南重點城市的大區(qū)域市場開發(fā)策略，著力提高區(qū)域影響力控制力。同時充分發(fā)揮子企業(yè)所在地品牌和資源優(yōu)勢，進一步提高子企業(yè)“家門口”營銷質(zhì)量。1-6月份，中冶集團在五大城市群簽約合同超過預(yù)期目標。

在京津冀環(huán)渤海灣城市群，相繼中標并簽約北京市六鋪炕危舊房改造工程相關(guān)建設(shè)項目及室外配套工程、天津市靜海區(qū)中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液病醫(yī)院（團泊院區(qū)）項目、霸州建設(shè)道國蘊城項目、保定市蓮池區(qū)2017-2018年棚戶區(qū)改造一期項目、廊坊市三河?xùn)|部礦區(qū)礦山地質(zhì)環(huán)境治理工程、唐山市路北區(qū)城中村（李官屯）棚戶區(qū)改造項目等一系列重大項目。

在珠三角城市群，相繼中標并簽約深圳市鹽田街道鴻基出口監(jiān)管倉庫城市更新項目、廣州大學(xué)松田學(xué)院肇慶校區(qū)工程總承包項目、深圳市龍崗區(qū)南灣中部片區(qū)城市更新工程總承包項目、珠海市金誠創(chuàng)新中心地下室樁基礎(chǔ)及主體工程施工總承包項目、珠海市金灣航空城市民藝術(shù)中心項目、深圳市東海富匯豪庭施工總承包項目等一系列重大項目。

在長三角城市群，相繼中標并簽約上海市特斯拉超級工廠（一期）聯(lián)合廠房項目、上海市嘉定軌交14號線動遷安置房項目、上海市長興島北興動遷安置房項目、上海青浦精翊電器地塊總部研發(fā)基地建設(shè)工程項目、浙江大學(xué)杭州國際科創(chuàng)中心項目、安徽省馬鞍山智能裝備及大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園一期工程等系列重大項目。

在中部城市群，相繼中標并簽約河南信陽市印象湖山三期項目、河南省周口市沙潁河片區(qū)棚戶區(qū)改造項目、河南省鄲城縣中嘉?綠城西區(qū)項目、河南省鶴壁開發(fā)區(qū)全域城市化建設(shè)一期工程、湖北省武漢市東西湖區(qū)燕嶺花園還建小區(qū)工程、湖北省武漢市臨空港新城還建小區(qū)工程、湖南省長沙市廣汽三菱汽車有限公司研發(fā)中心建設(shè)工程等系列重大項目。

在成渝城市群，相繼中標并簽約四川省長寧“6.17”地震長寧縣教育系統(tǒng)災(zāi)后重建搶險救災(zāi)工程項目、渝湘復(fù)線（主城至酉陽段）武隆至道真（重慶段）高速公路施工總承包項目、四川都江堰公共配套工程一二標段EPC 總承包項目、重慶市渝長高速復(fù)線連接道工程（疏港復(fù)線隧道-石龍立交段）施工項目等系列重大項目。

在西北和西南城市群，相繼中標并簽約甘肅S25靜寧至天水高速公路莊浪至天水段工程項目、甘肅S06 酒（泉）嘉（峪關(guān)）繞城高速公路嘉峪關(guān)段、甘肅省武威歷史文化保護建設(shè)PPP項目、內(nèi)蒙古民族大學(xué)校區(qū)綜合改造（二期）PPP 項目、陜西省西安市鳳城七路工程總承包項目等系列重大工程，顯示出極大的成長性與發(fā)展性。

聚焦核心項目

不斷提升中冶品牌影響力

“高新綜大”項目既是企業(yè)盈利的主要來源，也是體現(xiàn)企業(yè)品牌和企業(yè)實力的關(guān)鍵所在。中冶集團高質(zhì)量高起點選準項目、謀劃項目,緊盯“高新綜大”標志性項目，優(yōu)先選擇客戶信譽佳、商務(wù)條件好、效益高、資金有保障的項目，重點策劃運作市場容量大、增長快的城市成片開發(fā)、軌道交通、市政、環(huán)保等領(lǐng)域大項目，不斷提升中冶品牌競爭力和影響力。上半年公司新簽5億元、30億元以上重大工程承包合同較去年同期均有較大幅度增長。

在高端項目方面，相繼中標并簽約四川成都“一帶一路”國際鐵路港綜合園區(qū)建設(shè)一期項目、湖北省武漢市光谷國際人才自由港武漢未來科技城青年社區(qū)一期工程總承包項目、山東省濟南高新區(qū)12英寸邏輯集成電路制造項目、青島市FCP燃料電池及驅(qū)動系統(tǒng)工程施工總承包項目等一批標志性項目，進一步樹立起中國中冶良好的品牌形象。

在新興項目方面，相繼中標并簽約新加坡萬禮生態(tài)雨林北部公園總承包工程、河南省三門峽市崤函生態(tài)廊道示范項目、四川省成都市環(huán)城生態(tài)區(qū)生態(tài)修復(fù)綜合項目、云南省昭通市昭陽區(qū)地下綜合管廊(一期)項目、安徽省馬鞍山市中心城區(qū)水環(huán)境綜合治理項目、云南省南華縣國家儲備林等林業(yè)生態(tài)建設(shè)項目、湖北省襄陽市峴山國際文化村派拉蒙影視主題樂園相關(guān)建設(shè)項目、山東省鄒城市張莊鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興康養(yǎng)宜居小鎮(zhèn)EPC項目、甘肅省武威歷史文化保護建設(shè)PPP項目等，展現(xiàn)出中冶集團在地下綜合管廊、主題公園、水環(huán)境治理、 智慧城市與美麗鄉(xiāng)村等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域強大的綜合實力。

在綜合項目方面，相繼中標并簽約四川大學(xué)博物館群勘察-設(shè)計-施工總承包項目、浙江省湖州市海聚汽車文化綜合體工程施工項目、貴州省畢節(jié)市中瑞·夢想城建設(shè)工程施工項目、四川省成都市興錦?新同緣建設(shè)項目勘察設(shè)計施工總承包項目等系列重大項目，彰顯出中冶集團從勘察到設(shè)計再到施工建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)能力。

在大型項目方面，相繼中標并簽約融安至從江高速公路一期工程（融安至安太段）施工總承包項目、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院分院（廊坊院區(qū)）建設(shè)工程、四川輕化工大學(xué)東部新城校區(qū)建設(shè)工程融資（F）+工程總承包（EPC）項目、福建省龍巖智慧居家產(chǎn)業(yè)項目等40億元以上重大工程，大項目開發(fā)取得階段性成果。

聚焦核心客戶

打造精心服務(wù)精準營銷的競爭優(yōu)勢

客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場競爭的實質(zhì)就是爭奪客戶資源。面對建筑行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢，以及同行建筑央企主業(yè)選擇高度趨同的形勢，打造精心服務(wù)精準營銷的競爭優(yōu)勢是中冶在市場競爭中脫穎而出的必然選擇。中冶集團通過建立核心客戶數(shù)據(jù)庫及定期溝通拜訪機制，及時為客戶量身定制“點對點”優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過不斷深化與核心客戶的對接與合作，搭建政企、企企高端合作平臺，確保每年都有一定額度項目落地。1-6月份，中冶集團來自核心客戶訂單合同額占比達到50%以上。

上海寶冶著眼綠色發(fā)展產(chǎn)業(yè)，緊盯“智慧建造”“智慧工廠”大客戶。先后承建了中芯國際在上海、天津、寧波、江陰等地的新建工程，以核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢助推智慧工程建設(shè)技術(shù)發(fā)展，為公司在“智慧工廠”建造方面積累下了豐富的經(jīng)驗，同時也為簽約江蘇省重要、全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體大硅片制造基地徐州鑫晶半導(dǎo)體大硅片項目、填補國內(nèi)無高速率激光器芯片生產(chǎn)能力空白的索爾思金壇光芯片基地打下了堅實的基礎(chǔ)。2020年上半年，公司在逆境中開新局，以項目帶動市場，憑借建設(shè)智慧工廠的卓越實力和速度，先后拿下華為廊坊云數(shù)據(jù)中心二期項目、濟寧智慧博覽物流園科技博覽中心、智慧物流中心、大數(shù)據(jù)中心及相應(yīng)配套設(shè)施建設(shè)項目與首個汽車整車廠全流程建設(shè)項目——特斯拉超級工廠項目（一期）聯(lián)合廠房3A、3B及附屬工程項目。

中國五冶充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打開發(fā)核心“根據(jù)地”，聚焦成都市、德陽市、宜賓市、自貢市等各地政府客戶，不斷創(chuàng)新營銷策略與服務(wù)方式，確?？蛻袈?lián)系不斷、營銷活動不停、標書編制不拖、開發(fā)質(zhì)量不降，助推形成更加緊密、互惠互利的發(fā)展共同體。上半年先后中標了四川輕化工大學(xué)東部新城校區(qū)建設(shè)工程項目、德陽高新區(qū)三星湖水利工程基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)項目及高新區(qū)骨干路網(wǎng)建設(shè)項目兩項“大單”以及成都理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)學(xué)院項目、成都市環(huán)城區(qū)生態(tài)修復(fù)項目、熊貓基地擴建工程、四川大學(xué)博物館群項目等一大批省市重點項目，推動核心市場客戶訂單在合同總額中的占比達到48%，市場集中度進一步加強。

中冶天工充分發(fā)揮三級營銷網(wǎng)絡(luò)體系作用，開啟“聚焦核心客戶”發(fā)展之路。恒大集團是中冶天工的重點客戶，近年來，公司領(lǐng)導(dǎo)多次拜會、接見恒大集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，雙方在企業(yè)文化、合作領(lǐng)域、發(fā)展理念等多方面達成共識。自2018年起，中冶天工先后承建恒大集團的太原山投·恒大青運城二期青四地塊及青運村配套工程、滄州恒大文化旅游城主題樂園工程、滄州恒大童世界主體與配套工程等重點項目，中冶天工憑借敏銳的視角、過硬的實力、精心的策劃和科學(xué)的管理，得到業(yè)主的高度認可。2020年中標的深遼新能源科技（遼寧）有限公司沈陽項目是恒大集團重要的新能源汽車基地，是國家綠色環(huán)保支柱產(chǎn)業(yè)項目；安徽全椒恒大文化旅游康養(yǎng)項目占地1321萬平方米，是恒大文化旅游、健康休閑新地標。

中國二冶以“起跑就是沖刺”的決心和行動，在抓好疫情防控的同時，有力有序推進聚焦“大環(huán)境、大客戶、大項目”工作。通過深入落實“主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場、精兵強將奮力闖市場”營銷理念，主要領(lǐng)導(dǎo)率隊密集拜訪廊坊、太原、西安等地主要客戶，繼續(xù)鞏固與甘肅公航旅、湖南高速等大客戶的良好關(guān)系，打好“感情、服務(wù)、資源”三張牌，不斷擴大優(yōu)質(zhì)朋友圈、拓寬市場開拓渠道。1-6月份，中國二冶簽約17項合同額在5億元以上的大項目，為完成上半年市場營銷指標奠定了堅實基礎(chǔ)。