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　　從滾動(dòng)式發(fā)展到爆發(fā)式增長
　　——訪中色地科礦產(chǎn)勘查股份有限公司副總經(jīng)理毛格格 

　　經(jīng)歷了幾年低迷態(tài)勢的礦業(yè)何時(shí)才能走出低谷，這個(gè)問題的答案若隱若現(xiàn)。而現(xiàn)在是否仍然是并購的好時(shí)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士給出了非常肯定的答案，并且已經(jīng)為之做好打硬仗、打勝仗的準(zhǔn)備。
　　中色地科礦產(chǎn)勘查股份有限公司副總經(jīng)理、中色金地資源科技有限公司總經(jīng)理毛格格女士近日在接受記者采訪時(shí)表示：“在過去的十多年間，礦業(yè)人士談的不是成本，而是擴(kuò)張?，F(xiàn)在，大家卻都在關(guān)心如何降本增效。所以，現(xiàn)在是整合的好時(shí)機(jī)。”
　　2004年，北京中色地科礦產(chǎn)勘查研究院有限公司成立，注冊資本為200萬元。2008年變更為中色地科礦產(chǎn)勘查股份有限公司（下稱“中色地科”），注冊資本變更為12580萬元。如今，該公司成為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，注冊資本36230.4萬元。目前，該公司在國內(nèi)外擁有礦權(quán)百余處，二級(jí)投資企業(yè)20余家。
　　十年的時(shí)間，中色地科是如何從最初的為別人打工發(fā)展到既打工又做老板的？如何從國內(nèi)走向國際？如何從實(shí)體奮斗尋求到金融合作？讓我們一起走近毛女士。
　　記者：十年來，中色地科經(jīng)歷了哪些重大的發(fā)展階段？
　　毛格格：可以分為3個(gè)階段。第一個(gè)階段是像大多數(shù)地勘單位一樣，以地質(zhì)服務(wù)為主，幫助業(yè)主找礦。當(dāng)時(shí)在中色地科提供服務(wù)的業(yè)主中有30%~40%是海外客戶，最初的地質(zhì)服務(wù)對(duì)象是境外公司在中國的項(xiàng)目。
　　第二個(gè)階段發(fā)展到為自己找礦，獲得探礦權(quán)，成為業(yè)主。這樣做，收益可以增加幾倍甚至幾十倍。但是，地質(zhì)服務(wù)依然是中色地科的核心業(yè)務(wù)。
　　第三個(gè)階段則發(fā)展到礦山開發(fā)。通過進(jìn)行找礦，獲得探礦權(quán)，進(jìn)而獲得采礦權(quán)。還有一部分資源的獲取是通過為生產(chǎn)礦山找礦得到的，中色地科以較低的成本獲得，通過技改，實(shí)現(xiàn)增儲(chǔ)，使其成為更大的礦山。
　　中色地科的業(yè)務(wù)模式可以用“一二三”來形容：“一個(gè)核心”，即以找礦業(yè)務(wù)為主；“兩個(gè)市場”，即國內(nèi)、國外兩個(gè)市場；“三個(gè)板塊”，即地質(zhì)服務(wù)、資源勘探和礦山開發(fā)。
　　記者：如何從眾多的地勘單位中脫穎而出？中色地科如何實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展？
　　毛格格：我們有四個(gè)優(yōu)勢。一是體制優(yōu)勢，即混合所有制。幾年前，中色地科因?yàn)橛羞^上市計(jì)劃，進(jìn)行了股權(quán)結(jié)構(gòu)改制。公司的第一大股東是北京礦產(chǎn)地質(zhì)研究院，持有28%的股權(quán)；另外一部分股東是外來的戰(zhàn)略投資者，民營資本；還有一部分是由員工持股，因此形成了效率較高、能夠調(diào)動(dòng)員工積極性的混合所有制體制。第二個(gè)優(yōu)勢是找礦能力優(yōu)勢明顯。例如中色地科在找礦過程中，能為業(yè)主的長遠(yuǎn)利益著想，為對(duì)方設(shè)計(jì)更加科學(xué)的找礦方案，取得較好的成果。第三個(gè)優(yōu)勢是探采一體化模式。中色地科目前在國內(nèi)經(jīng)營著6個(gè)礦山，其中3個(gè)為控股，3個(gè)為參股。中色地科實(shí)現(xiàn)了探采一體化，使得它的找礦能力和勘探開發(fā)環(huán)節(jié)在市場和資源方面互為指導(dǎo)和參考。第四個(gè)優(yōu)勢是國際化優(yōu)勢。中色地科是國內(nèi)第一批到國外做礦山項(xiàng)目的公司，起初，在為境外企業(yè)做技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，獲得了自己的礦權(quán)，然后利用收益投資上市公司，幫助上市公司找礦，取得找礦成果后股價(jià)升值，中色地科獲得收入后再進(jìn)行投資。
　　中色地科在國內(nèi)與國外的收購模式基本相同，如定價(jià)、收購標(biāo)的和標(biāo)的物規(guī)劃等。我們在國外也提供地質(zhì)服務(wù)，進(jìn)行資源勘探和礦山開發(fā)。國外收購與國內(nèi)收購行為的區(qū)別在于時(shí)間長短，而且海外收購更多元化，需要了解更全面的信息，充分做好盡職調(diào)查。
　　在海外進(jìn)行收購的話，首先要確定項(xiàng)目的資源稟賦，可以通過對(duì)地質(zhì)地貌、現(xiàn)場已完成的工程進(jìn)行勘查判斷，核實(shí)地質(zhì)資料的真假。另外，可以通過當(dāng)?shù)卣殚喯嚓P(guān)資料。一般情況下，當(dāng)?shù)卣畷?huì)對(duì)資源項(xiàng)目有最低投入要求，還有稅收優(yōu)惠政策等。如果原業(yè)主向當(dāng)?shù)卣畧?bào)送的資料大面積造假，成本會(huì)很高，因此當(dāng)?shù)卣峁┑南嚓P(guān)資料具有一定參考性。
　　中色地科的國際化道路也是按照提供技術(shù)服務(wù)、進(jìn)行資源勘探和礦山建設(shè)的模式發(fā)展的，是從低風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)走向高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的過程。中色地科的國際化道路走了7年，2006年底開始參與海外服務(wù)項(xiàng)目，隨后兩年開始獲得海外礦權(quán)，2009年開始投資海外初級(jí)勘查公司。
　　記者：據(jù)了解，中色地科控股了6家境外上市初級(jí)資源公司，請問這樣做的目的是什么？有什么好處？
　　毛格格：眾所周知，海外勘探風(fēng)險(xiǎn)比較大，海外找礦基本都是通過初級(jí)勘探公司實(shí)現(xiàn)的。許多優(yōu)質(zhì)礦權(quán)都掌握在初級(jí)公司里，我們投資獲得礦權(quán)，成為大股東，不是為了控制公司，擁有發(fā)言權(quán)，而是為了借助我們的找礦能力，幫助初級(jí)勘探公司實(shí)現(xiàn)找礦突破。
　　我們收購初級(jí)資源公司或參與公司經(jīng)營都是為了礦權(quán)項(xiàng)目，通過上市公司的股價(jià)變動(dòng)吸引更多投資；另外，對(duì)管理層起到激勵(lì)作用，因?yàn)樯鲜泄居衅跈?quán)，股價(jià)上升，員工的收益就大，這樣可以帶給管理層更好的預(yù)期。
　　記者：什么是所謂的“藍(lán)天項(xiàng)目”？其投資前景如何？
　　毛格格：“藍(lán)天項(xiàng)目”指的是采礦權(quán)加探礦權(quán)的項(xiàng)目，有較大資源增長潛力的中小礦山項(xiàng)目。一般這類項(xiàng)目已經(jīng)獲取了采礦證，但規(guī)模不大，具有探礦潛力，通過探礦增儲(chǔ)、技術(shù)改造、產(chǎn)能優(yōu)化等，釋放礦山的真正價(jià)值。
　　據(jù)我們了解，截至2011年底，我國非油氣礦山總數(shù)107830個(gè)，其中大型礦山3723個(gè)，僅占總數(shù)的3.45%。“藍(lán)天項(xiàng)目”在中國非常多。因?yàn)檫^去十多年來，礦業(yè)高速發(fā)展，采礦非常賺錢，所以很多業(yè)主沒有耐心等待勘探工作完成就淺嘗輒止，快速套現(xiàn)，所以遺留了大量這類礦山。這對(duì)于中色地科來說，是可以充分發(fā)揮優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。
　　記者：中色地科為什么要組建中小礦山投資基金來開發(fā)“藍(lán)天項(xiàng)目”？是否已具備充足的條件？需要什么合作伙伴？
　　毛格格：我們希望通過發(fā)揮中色地科公司在地質(zhì)找礦、礦山運(yùn)營、礦權(quán)資本運(yùn)作方面的優(yōu)勢，攜手國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)、大型礦業(yè)公司，匯集具有卓越戰(zhàn)略眼光的投資者，在礦業(yè)低潮時(shí)期，充分挖掘礦業(yè)投資機(jī)會(huì)，低價(jià)獲取具有資源增長潛力的低風(fēng)險(xiǎn)礦業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)過3年~5年左右的培育，使其成為符合上市公司要求的成熟項(xiàng)目。
　　組建中小礦山投資基金是因?yàn)?，首?ldquo;藍(lán)天項(xiàng)目”的市場規(guī)模非常大，二是中色地科的探采一體化模式適合開發(fā)這類項(xiàng)目，三是這類項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小。一般情況下，一個(gè)項(xiàng)目在獲得探礦證后，還需要進(jìn)行環(huán)評(píng)，獲得安全許可、社區(qū)許可、土地使用證等，才能獲得采礦證，然后再進(jìn)行礦山建設(shè)。因此，從探礦到采礦需要經(jīng)過很多年。如果已經(jīng)獲得采礦證，就可以減少這個(gè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，而且項(xiàng)目的現(xiàn)金流充足，開發(fā)時(shí)間短，退出通道暢通，適合基金來做。
　　在中小礦山基金中，中色地科的優(yōu)勢在于選好項(xiàng)目、找礦增儲(chǔ)、技術(shù)改造、實(shí)現(xiàn)增值， 基金則負(fù)責(zé)融資、管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和項(xiàng)目退出。
　　一般的基金做的是資金的增值，而我們追求的是行業(yè)的增值和發(fā)展。相信今后投資者會(huì)更加青睞專業(yè)性最強(qiáng)的基金。
　　通過基金運(yùn)作，我們希望實(shí)現(xiàn)從滾動(dòng)式發(fā)展到爆發(fā)式增長的目標(biāo)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場存在爆發(fā)機(jī)會(huì)。大量中小礦山難以生存，存在不良資產(chǎn)整合空間，加之當(dāng)前的投入成本低，買方議價(jià)能力強(qiáng)，是收購兼并的好機(jī)會(huì)。