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       海外并購融資的方法論
　　無論哪種融資方式，都不存在簡單的“成功模板”，每個項目都需要根據(jù)具體情況制訂融資方案
　　近日，普華永道在《全球并購市場新動向新興市場投資者的崛起》的報告中提到，從2006年開始，更多的收購資金由高速發(fā)展的大型新興市場投資者流向成熟市場；自2008年至2012年五年間，新興市場投資者共向成熟市場投資了約1610億美元，超過了成熟市場向新興市場的投資規(guī)模(約1510億美元)。
　　在這一并購熱潮中，中國自2009年以來已占據(jù)五大新興市場中的領先地位。2012年，中國的占比達到歷史新高；就交易金額而言，近70%新興市場對成熟市場的投資來自于中國。
　　商務部對外經(jīng)濟合作司副司長陳潤云近日也公開表示，從2002年到2012年，中國企業(yè)的海外并購規(guī)模增長超200倍；2012年中國企業(yè)海外并購實現(xiàn)成功的案例為455例，實際交易金額為426.2億美元，其中直接投資金額為268億美元，占63%；通過境外融資進行并購的是158億美元，占37%。
　　由此可見，在日益頻繁的并購出手中，如何在短時間內(nèi)籌措所需要的大筆資金，已成為并購能否成功的關鍵環(huán)節(jié)。
　　主要的外部融資渠道
　　1、國內(nèi)并購貸款
　　并購貸款是國際并購中常用的融資手段。所謂的并購貸款，是指商業(yè)銀行向并購方企業(yè)或并購方控股子公司發(fā)放的，用于支付并購股權對價款項的貸款。并購貸款的融資比例通常為5:5，即10億的并購貸款項目5億由并購方自籌，5億由銀行提供，倘若特批，這個比例可以擴大到3:7。
　　并購貸款與普通貸款的不同之處，在于其不是以借款人的償債能力作為借款的條件，而是以被并購對象的償債能力作為借款條件。近年來銀行大力拓展并購貸款業(yè)務，提高投資組合的多樣性，分散風險。而對并購方來說，并購貸款的稅收擋板作用也有利于提高公司的投資回報率。
　　2、境外銀行融資
　　資金量大的海外并購項目，企業(yè)通常會采取多種方式進行并購融資，除了并購貸款，境外銀行融資也是較為普遍的融資途徑。若參與銀行較多，還可采用銀團貸款和俱樂部貸款的形式，二者的區(qū)別在于，銀團貸款由一到兩家銀行牽頭，主導完成銀行融資，但牽頭行除了利息收益，還會收取牽頭費；而俱樂部融資時，企業(yè)需要與各家銀行多方溝通，這對企業(yè)本身的專業(yè)能力要求較高。
　　另外，境外多實行市場化利率，會根據(jù)收購企業(yè)的負債結構、風險程度、發(fā)展情況等等做評估，采取浮動利率，企業(yè)可根據(jù)這一特點適當調整債務結構。
　　3、債券
　　涉及到國內(nèi)發(fā)債以及海外發(fā)債。國內(nèi)債券包括發(fā)行高收益?zhèn)?、定向可轉債、定向可交換債等等，而海外發(fā)債則分為境外發(fā)行人民幣債券和發(fā)行國際債券。目前海外人民幣債券尚未放開，而國際債券需要通過三大評級公司的評級，倘若獲得投資級，境外發(fā)債是成本較低的融資工具。整個過程需要關注匯率風險，并且尋找最合適的時間窗口，等待發(fā)債期間，可借助過橋貸款。
　　4、股權融資
　　包括發(fā)行股票，以及與私募基金合作等等。對民營企業(yè)來說，從銀行獲得大額貸款并不容易，因此不少企業(yè)開始與投行、PE等金融機構合作。例如，三一重工收購收購德國工程機械企業(yè)普茨邁斯特100%的股權這個案例中，三一重工[微博]與中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問有限公司“牽手”，聯(lián)合出資3.6億歐元收購上述公司，其中三一重工控股子公司三一德國有限公司持有其90%股權，中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問有限公司持有其10%股權。
　　引進PE等金融機構的好處在于，他們不僅可以為收購方企業(yè)提供較充裕的現(xiàn)金支持，也能憑借豐富的投行經(jīng)驗，對標的企業(yè)做充分的調研工作，同時了解當?shù)氐南嚓P政策法規(guī)，為融資方案提供專業(yè)的幫助，提高并購成功的可能性。
　　值得注意的是，PE的目的是追求投資收益最大化，為控制風險，在與企業(yè)合作時通常會簽署附加協(xié)議（對賭協(xié)議），企業(yè)要關注其中的風險，協(xié)商公平合理的退出方案。

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